Lakhasly

إن المنتج هو قلب العملية التسويقية وهو الذي يجمع بين المشتري والبائع،المنتج يتحدد موقف البائع والمشتري من حيث الرغبة في شراء أو عدم الرغبة في الشراء. والسؤال الذي كان يطر ح في السابق ويقول ما هو المنتج الصحيح الذي يمكن بيعه في
األسواق الدولية؟ أصبح يطرح بطريقة مختلفة بحيث أصبح السؤال ماذا يمكن أن نبيع في
األسواق الدولية؟
وهذا يعني أن إدارة التسويق الدولية يتطلب منها أن تحدد النشاط الذي ترغب
وربما ال تبيع
أي منتج ولكن تقدم خدماتها في تلك األسواق. ليس من السهل اتخاذ قرار بسيط حول السلع الصادرة إلى األسواق الخارجية حيث أن
لذلك فإن من المهم
61
لألسواق الخارجية. معظم الشركات قبل دخولها لألسواق الدولية تقوم بتصميم سلع تتناسب واحتياجات
األسواق المحلية، ولكن ليس من الممكن أن تكون هذه السلع التي تم تصميمها للداخل
قابلة للتسويق في األسواق الخارجية.يمكن تسويقها في الخارج في كثير من األحيان، ولكن الشركات تحاول التوفيق بين السلع
دارة التسويق يجب أن تلعب

ي
إن المنتج هو قلب العملية التسويقية وهو الذي يجمع بين المشتري والبائع، وعند
المنتج يتحدد موقف البائع والمشتري من حيث الرغبة في شراء أو عدم الرغبة في الشراء.
والسؤال الذي كان يطر ح في السابق ويقول ما هو المنتج الصحيح الذي يمكن بيعه في
األسواق الدولية؟ أصبح يطرح بطريقة مختلفة بحيث أصبح السؤال ماذا يمكن أن نبيع في
األسواق الدولية؟
وهذا يعني أن إدارة التسويق الدولية يتطلب منها أن تحدد النشاط الذي ترغب
ممارسته، وربما يمكن أن تمارس أكثر من نشاط واحد في األسواق الدولية، وربما ال تبيع
أي منتج ولكن تقدم خدماتها في تلك األسواق.
ثانيا:ً إعداد المنتجات لألسواق الدولية
ليس من السهل اتخاذ قرار بسيط حول السلع الصادرة إلى األسواق الخارجية حيث أن
األسواق الخارجية تتأثر بجملة من العوامل الداخلية والعوامل الخارجية، لذلك فإن من المهم
إعداد السلع لكل سوق من األسواق بما يضمن تحقيق احتياجات السوق والمستهلك.
61
فيما يلي نستعرض بعض الجوانب التي يجب أخذها باالعتبار عند إعداد المنتجات
لألسواق الخارجية.
)1( تصميم المنتج:
معظم الشركات قبل دخولها لألسواق الدولية تقوم بتصميم سلع تتناسب واحتياجات
األسواق المحلية، ولكن ليس من الممكن أن تكون هذه السلع التي تم تصميمها للداخل
قابلة للتسويق في األسواق الخارجية.
بمعنى آخر فإن المنتجات التي تم تصميمها في األسواق الداخلية ليست هي ذاتها التي
يمكن تسويقها في الخارج في كثير من األحيان، ولكن الشركات تحاول التوفيق بين السلع
دارة التسويق يجب أن تلعب
المعدة لألسواق الخارجية والسلع المعدة لألسواق الداخلية، وا
دو ار هاما في هذا الجانب حيث يتطلب األمر منها أن تقوم بتقديم العديد من الخدمات
وتستخدم المهارات التي لديها في سبيل الترويج وبيع المنتجات حتى لو كانت متشابهة مع
المنتجات المحلية العتبارات متعددة منها على سبيل المثال وليس الحصر المنافسة
العالمية.