Lakhasly

المحور الأول: مدخل مفاهيمي وأصله مادة "قنع" نقول . ومن أمثال العرب "خير الغنى القنوع وشر الفقر الخضوع وقد تدل هذه الكلمة على معاني أخرى مثلا في قوله تعالى: "مهطعين مقنعي رؤوسهم لا يرتد إليهم طرفهم". حيث تضمن الفيلم بعض الإستمالات العاطفية والمنطقية بالإضافة إلى توافر قدر كبير من المصداقية لدى القائم بالاتصال. أين تكون الرسائل محددة لهذا التأثير" مصونا عن التكلف صنع في القلب صنع الغيث في التربة الكريمة فما يصنعه الكلام البليغ في النفس يدل دلالة واضحة على ميزات الإقناعلم تكن دراسة وممارسة الإقناع بالشيء الجديد، وفي اليونان القديمة، فالخطاب السياسي يقفز إلى الفكرة مباشرة فليس للصور والوجوه البلاغية حضور فيه إلا قليلا، ويرجع سبب ذلك إلى أن الخطاب يكلف بالفكرة والإقناع دون الجانب الإمتاعي الذي يكلف بالدلالات والجماليات". وحسب الباحث هاري ميلز " فالإقناع هو عملية تغيير أو . كما أن مدى استعمال سلطة الإكراه يظهر حدود مجهودات ذات الإقناع الموظفة لصالح فكرة ما، فتكون إذ ذاك ، نحو موضوع الإقناع 02 . 03 المرحلة التقويمية وذلك للتعرف . مع ما تم بالتغذية العكسية ( رجع الصدى). ملتقى عبر قناة معينة ويستهدف "أحداث اشتراك حول معرفة ) وأن الإقناع هو عملية تأثير قصدية على سلوكات أو أفكار شخص ما أو جماعة معينة، أهمية أو إفادة بل إنه الاتصال الذي يأخذ بعين الاعتبار كلية وهذا بالنظر إلى طابعه العملي وكذلك - وهذا هو المهم إلى فعاليته " فالاتصال الاقناعي - حسب سهير جاد ، التوظيف مبادئه العامة، كاطار مرجعي في اتخاذ القرارات المتعلقة بالاتصال الاقناعي المخطط . مرسل سواء كان رجل إعلام، بغرض أحداث تأثير واضح على اتجاهاته أو سلوكاته، وكسب تأييده لرأي معين أو فكرة مقترحة والتي تدخل في إطار إما نقل هذه الفكرة وإثباتها أو تغييرها وحمل أخرى على مرحلة الفعل أو تجديدها وبعث الروح فيها وهذا يتوافق على تلاحم ثلاث تقنيات للإقناع. باللاتينية " Ethos وتدعى - أيضا - باستمالة النفوس، وفي الحديث فحج آدم "موسى" أي غلبه بالحجة قال الأزهري . به إثبات أمر أو نقضه ومنها جاءت كلمة محاججة ويراد طريقة تقديم الحجج والاستفادة منها Argumentation أو مجموعة حجج، Perelmanجوتييه Gauthier من جهته يرى أن الحجة تشكل . علاقة مفصلية بين أطروحة ومبرراتها أو بين حكم وقاعدته أن كل جنس من الأجناس المعرفية . إنما هي أكثر من ذلك، أن نعلل وأن نبرهن على ما نؤكده )). بمعنى عدم الاكتفاء باشتراك في رأي أو فكرة إنما يستهدف . المحاججة . حيث يمكن أن يكون لدينا رأي ونحتفظ به لأنفسنا ولا نبحث عن إقناع الآخرين به. فالبرهان كما ورد في المعجم الإعلامي لفظ فارسي معرب . اي اقطع ذاك ويقصد به علي الحجة البيئة . هل الاتصال الحجاجي يستعمل نفس عناصر العملية الاتصالية، وهل هناك مخطط واضح له ؟ المخاطب والتي تمثل مقدمة لفعل المحاجة، المحور الثاني : آليات الاقناع والحجاج

المحور الأول: مدخل مفاهيمي

مفهوم الاقناع .

لغة الإقناع هو الرضا بالشيء، وأصله مادة "قنع" نقول . قنع بنفسه قنعا وقناعة رضي، ومن أمثال العرب "خير الغنى القنوع وشر الفقر الخضوع وقد تدل هذه الكلمة على معاني أخرى مثلا في قوله تعالى: "مهطعين مقنعي رؤوسهم لا يرتد إليهم طرفهم". المقنع رأسه هنا يعني الذي يرفع رأسه وينظر في ذل وخشوعوتوصل هو فلاند وزملاءه إلى انه قد تم استخدام . أساليب فعالة للاتصال الإقناعي للتأثير على اتجاهات الجنود الحلفاء، حيث تضمن الفيلم بعض الإستمالات العاطفية والمنطقية بالإضافة إلى توافر قدر كبير من المصداقية لدى القائم بالاتصال. أما كلمة الإقناع في الاصطلاح الحديث هو حمل الإنسان على اعتقاد رأي للعمل به وحسب جوديت لازار Judith Lazar الإقناع يستند إلى مساعي معمولة من أجل تغيير السلوك عن طريق علاقات وتبادلات رمزية (رسائل)وهناك من يدخل مفهوم الإقناع في مجال التأثير ، ويرى أن . الإقناع ما هو إلا جزء من التأثير، فها هو ولاس يعرف الإقناع بأنه " تأثير المصدر في المستقبلين بطريقة مناسبة ومساعدة على تحقيق الأهداف المرغوب فيها ، عن طريق عملية معينة ، أين تكون الرسائل محددة لهذا التأثير"

فالإقناع ما هو إلا تحول في التأثير على الآخر ) أو . حد تعبير بيلانجر Bellenger بمعنى أن الآخرين). على الإقناع عرين في إطاره إطاره العام - يجمع بين العقل والعاطفة، فمن أجل أن تقنع يجب تنشيط الخيال والعقل وغالبا - أيضا. تحريك المشاعر والعواطف والأهواء
اصطلاحا كلمة أقنع تعني حمل شخص ما على اعتقاد . شيء. القرطاجني في كتابه "مناهج البلغاء" يرى أن الإقناع هو حمل النفوس على فعل شيء أو أو التخلي عن فعله أو اعتقاده وقد ورد هذا المعنى - وإن لم يرد بلفظه في ما أكده الجاحظ حول مكانة الكلام البليغ ووقعه على النفوس قائلا: "إذا كان المعنى شريفا واللفظ بليغا وكان صحيح الطبع، بعيد عن الاستكراه، وكان منزها عن الاختلال، مصونا عن التكلف صنع في القلب صنع الغيث في التربة الكريمة فما يصنعه الكلام البليغ في النفس يدل دلالة واضحة على ميزات الإقناعلم تكن دراسة وممارسة الإقناع بالشيء الجديد، إذ تعود . البدايات الأولى لممارسة الإقناع على العهد القديم ) القسم الأول من الكتاب المقدس حيث محاولات النبي أرميا لإقناع شعبه بإقامة علاقات شخصية قوية مع الرب.

وفي اليونان القديمة، كان الفلاسفة ينظمون محاضرات . التعليم أساليب الخطابة والفصاحة الدبلوماسية باعتبارها من أهم مقومات الإقناع، فالنسبة مثلا لأرسطو فيعرف فن الخطابة قائلا: " الخطابة هي قوة تتكلف الاقناع الممكن في كل واحد من الأشياء المفردة
وهناك من يعرف الاقناع من زاوية علاقته بالخطاب . السياسي ، قائلا عنه بأنه " خضوع المتلقي المقاصد مضمون الخطاب ، وتصديقه بها ، أو قبوله مضمون الخطاب ، وتسليمه له ، وهدف الخطاب السياسي الحديث - في المقام الأول - الإقناع، ولهذا تأتي لغته واضحة أقرب إلى الخطاب اليومي الذي يستخدمه المثقف العادي (...) فالخطاب السياسي يقفز إلى الفكرة مباشرة فليس للصور والوجوه البلاغية حضور فيه إلا قليلا، ويرجع سبب ذلك إلى أن الخطاب يكلف بالفكرة والإقناع دون الجانب الإمتاعي الذي يكلف بالدلالات والجماليات".وحسب الباحث هاري ميلز " فالإقناع هو عملية تغيير أو . تعزيز المواقف أو المعتقدات أو السلوك وتنقسم استجاباتنا الرسائل الاقناع الى قسمين بعد تفكير ودون تفكير . فحينما نكون مفكرين ننصت بكل عناية الى ما يقوله المقنع ، ثم نقوم بقياس ميزات ومساوئ كل زعم وننقد الرسالة من حيث منطقيتها . وتوافقها ، واذا لم يرقنا ما ما نسمع نطرح الأسئلة ونطلب مزيدا من حينما نستجيب للرسائل دون وعي ، فان عقولنا تكون مغلقة بصورة آلية ولا يكون لدينا الوقت والحافز والقدرة على الإنصات بحرص . لذا فاننا بدلا من اعتمادنا على الحقائق والمنطق والدليل في اتخاذ الحكم نقوم باختصار ذهني ، ونعتمد على غرائزنا لتمنحنا مفتاح الإجابةرغبته وتصرفه ولكن أيضا في تفكيره واعتقاده وقراره وبمعنى آخر ، يجب أن يكون حر في تركه يقتنع.

فمن طبيعته العميقة ، الإقناع يقصي ليس التهديد والتخويف . فحسب ، بل ايضا تصرفات (سلوكات) غير سليمة مثل الدعوة إلى الرحمة (الشفقة أو الثقة العمياء

وفي هذا الإطار يؤكد عبد العزيز شرف على أن :" الإقناع . يجب أن يؤخذ بعين الاعتبار على أنه الأداة الأساسية للحضارة في تأمين التغير الاجتماعي وضبط الاختلافات بين الناس بدون اللجوء إلى العنف وإراقة الدماء.فالإقناع - إذن عكس الإكراه فمثلا أن الدولة في . تعاملها مع الشعب تملك سلطتين سلطة الإقناع وسلطة الإكراه، وتمثل هذه الأخيرة فشل الأولى، كما أن مدى استعمال سلطة الإكراه يظهر حدود مجهودات ذات الإقناع الموظفة لصالح فكرة ما، فالمرسل " عندما يطالب غيره بمشاركته اعتقاداته ، فان مطالبته لا تكتسي صبغة الإكراه ، ولا تدرج على منهج القمع ، وانما تتبع في تحصيل غرضها سبلا استدلالية متنوعة تجر الغير جرا إلى الاقتناع برأي المحاور وقد تزدوج أساليب الإقناع بأساليب الإمتاع ، فتكون إذ ذاك ، أقدر على التأثير في اعتقاد المخاطب .
مراحل وخطوات عملية الإقناع .

يوجد أربعة مراحل لعملية الإقناع ، وكل مرحلة تتضمن . مجموعة من الخطوات المترابطة والتي بتحقيقها يتم تحقيق المرحلة الخاصة بها ويجب معرفة أن خطوات عملية الإقناع مرنة ومتداخلة إلى حد كبير ، فقد يضطر القائم بالإقناع إلى الدخول في خطوة قبل الانتهاء من الخطوة السابقة. والآتي عرض لهذه المراحل والخطوات:

المرحلة التمهيدية .

تحديد الفكرة / المعلومة / الرأي / السلوك / المراد إقناع المتلقين . بها.

تحديد الأهداف: هل هي التعديل / التغيير / التأكيد / لفكرة . معلومة رأى اتجاه، سلوك ما.

التعرف على الخصائص المتلقين ( التعليمية ، الثقافية . الديمغرافية ، المهنية ......)

التعرف على أفكار معلومات آراء اتجاهات سلوكيات المتلقين . نحو موضوع الإقناع

02

المرحلة التخطيطية .

تحديد الأدلة التي سوف يتم استخدامها .

تحديد الحجج التي سوف يتم عرضها .

ترتيب الحجج حسب الأهمية والتأثير .

اختیار تكتيكات الإقناع المناسبة ( اختيار الإستمالات الإقناعية المناسبة). .

تحديد التوقيتات الزمنية المناسبة

وضع الميزانية المطلوبة .

03

المرحلة التنفيذية .
تنفيذ كل الخطوات السابقة ذكرها. في المرحلة التخطيطية وفي ضوء الميزانية المطلوبة وذلك لتحقيق أهداف | البرنامج الإقناعي.
المرحلة التقويمية

والعاب ال لا لا لا اعرف هل الذي يتم تنفيذه يتفق. وذلك للتعرف . مع ما تم

التقييم: وهنا يتم تحديد الجوانب السلبية والإيجابية أو مناطق الضعف والقوة في عملية تنفيذ الخطة.

التقويم وهنا . ا يتم تصحيح الأخطاء، والجوانب السلبية والتي قد تكون في ما تم في المرحلة التمهيدية أو . الخطة والميزانية أو عملية التنفيذ، وهذا. بالتغذية العكسية ( رجع الصدى).
الاتصال الاقناعي

إذا كان الاتصال هو عملية نقل رسالة من مصدر إلى . ملتقى عبر قناة معينة ويستهدف "أحداث اشتراك حول معرفة ) وأن الإقناع هو عملية تأثير قصدية على سلوكات أو أفكار شخص ما أو جماعة معينة، فهذا يقودنا إلى القول بأن هناك تكامل بين المفهومين يعني أن الإقناع هو إحدى وظائف الاتصال إلى جانب وظائف أخرى كالإخبار ونقل المعلومات أو التعبير التي تضمن استمرارية الحياة الاجتماعية ولعله أهمها لأنه ليس نوعا كباقي الأنواع أنواع الاتصال) وليس حتى الأكثر . أهمية أو إفادة بل إنه الاتصال الذي يأخذ بعين الاعتبار كلية وهذا بالنظر إلى طابعه العملي وكذلك - وهذا هو المهم إلى فعاليته " فالاتصال الاقناعي - حسب سهير جاد ، اتصال مخطط ، ينضوي على تلك التدخلات المقصودة، التي تستهدف تحقيق تغيرات محددة سلفا في السلوك العلني والمستتر أو الخفي للمستقبل المستهدف . ويفيد هذا العلم من أبحاث الاتصال . التوظيف مبادئه العامة، كاطار مرجعي في اتخاذ القرارات المتعلقة بالاتصال الاقناعي المخطط ...
فالاتصال الإقناعي إذن هو عقد منجز اجتماعيا عن . طريق سلسلة من العلاقات المتشابكة والتي من خلالها نحن في اشتراك مع الغير، ففعالية الاتصال تتوقف بالنسبة للخطيب على الخلق المسبق لمجال مشترك يعني مجال للوفاق والتفاهم
وهذا يقودنا إلى القول كتعريف للاتصال الإقناعي بأنه توجيه . مرسل سواء كان رجل إعلام، سياسي، محامي أو خطيب - عن قصد رسالة إلى ملتقي فرد، جماعة، أمة ....) بغرض أحداث تأثير واضح على اتجاهاته أو سلوكاته، واستهداف بذلك إقناعه، وكسب تأييده لرأي معين أو فكرة مقترحة والتي تدخل في إطار إما نقل هذه الفكرة وإثباتها أو تغييرها وحمل أخرى على مرحلة الفعل أو تجديدها وبعث الروح فيها وهذا يتوافق على تلاحم ثلاث تقنيات للإقناع.
الاقناع عن طريق تقديم صورة حسنة عن شخصية المرسل وتسمى أيضا بالاقناع الأخلاقي ، باللاتينية " Ethos

الإقناع عن طريق التأثير على عواطف وأحاسيس الملتقي . وتدعى - أيضا - باستمالة النفوس، باللاتينية "Pathos". وأخيرا استهداف عقل المخاطب وتفكيره عن طريق الحجج والبراهين "Logos".
وهذا يقودنا إلى القول كتعريف للاتصال الإقناعي بأنه توجيه . مرسل سواء كان رجل إعلام، سياسي، محامي أو خطيب - عن قصد رسالة إلى ملتقي فرد، جماعة، أمة ....) بغرض أحداث تأثير واضح على اتجاهاته أو سلوكاته، واستهداف بذلك إقناعه، وكسب تأييده لرأي معين أو فكرة مقترحة والتي تدخل في إطار إما نقل هذه الفكرة وإثباتها أو تغييرها وحمل أخرى على مرحلة الفعل أو تجديدها وبعث الروح فيها وهذا يتوافق على تلاحم ثلاث تقنيات للإقناع.
الحجاج والاتصال

مفهوم الحجاج 1 لغة: مأخوذ من كلمة "حجة" وتعني البرهان، وقيل الحجة ما دفع به الخصم تقول حجة، وفلان خصمه محجوج، وكانت بينهما محاججة وقال الأزهري الحجة الوجه الذي يكون فيه الظفر عند الخصومة، وهو رجل محجاج، أي جدل، والتحاج التخاصم، وجمع الحجة حجج، وحاجة محاجة وحجاجا، نازعه الحجة....
وفي الحديث فحج آدم "موسى" أي غلبه بالحجة قال الأزهري . إنما سميت حجة لأنها تحج تقصد لأن القصد لها وإليها وكذلك محجة الطريق هي المقصد والمسلك وفي حديث الدجال .... أن يخرج فيكم وأنا فيكم فأنا حجيجه أي مغالبة بإظهار الحجة عليه، والحجة الدليل والبرهان

في المعجم الفلسفي نجد أن الحجة argument تعني: ما يراد . به إثبات أمر أو نقضه ومنها جاءت كلمة محاججة ويراد طريقة تقديم الحجج والاستفادة منها Argumentation
اصطلاحا: هي الاستدلال في الكلام أو التعبير أو النقاش، بحجة . أو مجموعة حجج، تساهم في إحداث الإقناع لدى الطرف الآخر بصحة أو أهمية ما ندعيه والحجاج هو - أيضا - تبادل محادثاتي حول آراء مختلفة أو متناقضة ، ومنطقها يتأسس على استراتيجيات محادثاتية مبنية عن طريق موضوع ما

إن اختيار دراسة المحاججة ليس بالأمر السهل ولا بدون مخاطر ، حيث يعتبر مفهوم الحجاج ( المحاجة ) من المفاهيم

المثيرة للالتباس بالنسبة للباحث عن ضبطه وتدقيقيه .
نجد في منظور بعض هذه الكتابات أن الحجاج أو . التدليل يشيران إلى ذلك الخطاب الصريح أو الضمني الذي يستهدف الإقناع والإفحام معا مهما كان متلقي هذا الخطاب ، ومهما كانت الطريقة المتبعة فيه ذلك. وهذا المعنى هو الذي يأخذ به أبرز منظري "نظرية الحجاج " المعاصرة كشايم بيرلمان Ch.Perelmanجوتييه Gauthier من جهته يرى أن الحجة تشكل . علاقة مفصلية بين أطروحة ومبرراتها أو بين حكم وقاعدته

وما يمكن ملاحظته ، أن كل جنس من الأجناس المعرفية . السالفة يسعى - بأبحاثه - نحو ضم الحجاج إلى حضيرته الخاصة ، ومقاربته من زاويته المحددة. ونتيجة لذلك ، اغتنى مفهوم الحجاج ، وطعم بمفاهيم ووظائف وتنظيرات مختلفة ما زالت في تجدد مستمر
يرى بروتون Breton أن المحاججة هي وسيلة لتقاسم . رأي ما مع الغير وهي بعيدة عن ممارسات العنف الإقناعي مثلما تبتعد عن أساليب التضليل وحتى البرهان العملي، إنها تمثل نوعا خاصا، يدخل في إطار عائلة الأفعال الإنسانية التي هدفها الإقناع اليقيني ) وهي كذلك مسعى من خلاله يباشر شخص أو جماعة في جلب الملتقى إلى التكيف مع وضعية عن طريق الرجوع إلى مقدمات أو استخدام حجج تستهدف إظهار الصدق
يعني هذا أن المحاججة هي عملية كسب تأييد فرد أو مجموعة أفراد لفكرة ما أو رأي معين وهذا بالاستعانة

بأساليب تمثل في غايتها حجج تدعيمية (تعزيزية)

لذلك فالمحاججة ليست ببساطة أن ننقل فكرة ما أو رأي، إنما هي أكثر من ذلك، أن نعلل وأن نبرهن على ما

نؤكده )).

بمعنى عدم الاكتفاء باشتراك في رأي أو فكرة إنما يستهدف . وراء ذلك القصد إلى الإقناع من و عن طريق حجج واضحة

المحاججة .
رأي الخطيب يدخل في إطار المحتمل أو ما يسمى بالقريب من المعقول، الذي يتعلق برسالة. بفكرة بوجهة نظر هذا الرأي يوجد كما هو بمعنى قبل أن يحول إلى حجة، حيث يمكن أن يكون لدينا رأي ونحتفظ به لأنفسنا ولا نبحث عن إقناع الآخرين به.

الخطيب الذي يحاجج لنفسه أو للغير في هذه الحالة الأخيرة فإن عقد الاتصال يجب أن يكون صريحا مثلا وكنموذج "المحامي" الذي يحاجج من أجل موكله.
خصائص الحجاج

إذا نظرنا إلى خصائص المحاجة نجد أنها تستقل ببعض . المميزات حتى وإن كان بينها وبين البرهنة مثلا نقطة تقاطع تتمثل في التوجه إلى Demonstration العقل "كون كون المحاجة المحا تمثل . مجموع الإجراءات الاستدلالية سواء كانت استنتاجات او استنباطات... 10 لكن الفارق بينهما هو أن البرهنة تدخل في إطار علمي بحث ونتائجها يقينية صادقة في أغلبها، فالبرهان كما ورد في المعجم الإعلامي لفظ فارسي معرب . قطع حجة الحد واصله الخصم . ويطلق . بران ، اي اقطع ذاك ويقصد به علي الحجة البيئة . الفاصلة وهي التي يلزم من التصديق بها التصديق بشيء
مجال المحاجة هو الشيء القريب من المعقول . والمرجح أو plausible والمقبول Vraisemblable المحتمل probable ، حدود أن هذا الأخير يبتعد عن يقينيات الحساب " ) كما أن الحجة تكون دائما مجهزة الشخص ما يعني محدد عكس ذلك بالنسبة للبرهان الذي يوجه لأي كان يتعلق الأمر إذن بتصور مسار حواري
الحجاج في الاتصال

هو ذاك الاتصال الذي يهدف إلى إقناع المتلقي بأهمية أو . صحة رسالة المرسل باستعمال حجج بيئة تضمن هذا الغرض، ولعل الفرق بين هذا النوع من الاتصال وبين باقي الأنواع منه يكمن في الوسائل والأهداف المسطرة حيث أن النوع الأول لا يهدف إلى فقط - نقل المعلومات وتبادل آراء وأفكار بين مرسل ومستقبل بل أيضا - وهذا هو الفارق القصد والنية في مضمون الرسالة لأحداث الإقناع بأسلوب المحاجة

لكن السؤال الذي يطرح نفسه في هذه النقطة - هو .

هل الاتصال الحجاجي يستعمل نفس عناصر العملية الاتصالية، وهل هناك مخطط واضح له ؟

لذلك علينا في حالة اعتبار المحاجة كوضعية للاتصال - أن نميز بين المستويات التالية من خلال ما يسميه بروتون Breton بالمثلث الحجاجي Triangle argumentative
الحجة التي يدافع بها الخطيب يتعلق الأمر بالرأي المهيأ للإقناع والمندس في استدلال حجاجي الحجة في هذه الحالة يمكن أن تقدم كتابيا في كلمة، في رسالة، في كتاب أو شفويا بصفة مباشرة أو غير بماشرة (على سبيل المثال: الراديو أو الهاتف أو بالصورة.
المخاطب الذي يريد الخطيب إقناعه بالرأي المقترح ممكن أن يعني شخص، جمهور مجموع جماهير، أو شيء آخر.
سياق الاستقبال: يضم مجموع الآراء، القيم والحكام التي يتقاسمها مع . المخاطب والتي تمثل مقدمة لفعل المحاجة، ومنتظر منها أن تلعب دورا في استقبال الحجة. في قبول المخاطب أو رفضه أو : تأييده المتغير المنقلب) الذي سيجذبه.
المحور الثاني : آليات الاقناع والحجاج

يمكن تقسيم آليات الحجاج إلى ثلاث آليات بالاعتماد على اجتهادات . الباحثين في هذا المجال، وهي على التوالي.

الآليات اللغوية : وتتمثل في ألفاظ التعليل ، كأسلوب التكرار أسلوب . التوكيد ، أسلوب الاستفهام .... الخ.....

الآليات البلاغية : والمتمثلة في : الاستعارة، التعريف ، التعميم ثم . التخصيص، الاستدراج، المقابلة وغيرها من الأساليب..... الآليات المنطقية وتنقسم إلى قسمين أو نوعين .

قسم منها يخص الاستدلال بأنواعها الثلاث وهي : الاستنتاج ، الاستقراء ، . والتمثيل.

أما القسم الثاني فيسميه العلماء المعاصرون أمثال DUCRO ، بالسلم . الحجاجي وآلياته المتمثلة في الروابط الحجاجية مثل ) مثل لكن .. فحسب. حتى الخ
الآليات اللغوية

الفاظ التعليل والتبادل .

ا ألفاظ التعليل: تعد الفاظ التعليل من الأدوات اللغوية التي . يستعملها المرسل لتركيب خطابه الحجاجي ، وبناء حججه فيه

وتعد "لأن" من الفاظ التعليل ، بل هي من أهمها يبدأ المرسل . خطابه الحجاجي بها في أثناء : تركيبة وتستعمل لتبرير الفعل كما تستعمل لتبرير عدمه فالأول مثل الخاطب التالي:

هل تزوجت الفتاة لأنها غنية ؟ .

لا ، طبعا ، ليس لهذا السبب تزوجتها. .

ولماذا تزوجتها ، إذن؟ .

• لأنني فقير